企业营销新模式――绿色营销|绿色营销与传统营销的区别是什么

来源:成人教育 发布时间:2019-06-18 05:33:46 点击:

  摘要:文章在绿色营销的概念与特点及其理论基础上提出了一套绿色营销的运作模式及管理程序;就探讨绿色营销在我国企业中的发展,结合绿色营销运作的理论分析,提出了一套我国现代企业开展绿色营销的对策,以便更好地在我国企业中发展绿色营销。
  关键词:绿色营销;开展对策;可持续发展
  
  一、绿色营销理论
  (一)绿色营销概念与特点
  所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。其特点是:企业以环境保护为经营指导思想,以绿色文化为价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。
  (二)绿色营销的理论基础
  绿色营销观念是企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下,通过协调消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三方面关系使自身取得利益,而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上,促使企业市场营销的立足点发生新的转移。对市场消费者需求的研究,认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求,更要放眼于潜在需求。企业与同行竞争的焦点,不在于传统营销要素的较量,而在于最佳保护生态环境的营销措施,企业能形成和创造新的目标市场,是竞争制胜的法宝。绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保,立足于可持续发展,放眼于社会经济的长远利益与全球利益。
  二、现代企业开展绿色营销的对策
  绿色营销是一项系统的工程,也是一种创造性活动。企业开展绿色营销应从搜集绿色信息、研发绿色产品、制定绿色价格、选择绿色渠道和实行绿色促销五方面着手。
  (―)搜集绿色信息
  信息作为一种无形的资源要素,是企业科学决策的依据,作为企业经营者应该有敏捷的眼光,建立有效、快捷的情报信息网络。对于搜集来的绿色信息,首先要考虑这些信息是否真实、可行,是否符合“绿色”的标准,是否有利于环境保护,是否有利于提升消费者的生活品质,是否与本企业的绿色营销战略一致等,然后以此为依据实施绿色营销战略。
  (二)研发绿色产品
  绿色产品是指从生产、使用到回收处置的整个过程对生态环境无害或危害极小、符合特定环保要求并有利于资源再生回收的产品。绿色产品的开发是一个完整的过程,包括绿色设计、绿色资源、绿色生产、绿色包装、绿色认证以及绿色服务等。
  (三)制定绿色价格
  与一般产品有所不同,绿色产品的成本除了包含生产经营过程中所发生成本外,还有以下几方面的成本:绿色资源的开发和运用所付出的成本;为实施清洁生产而采用的工艺和设备所增加的成本;开发和运用绿色包装所增加的成本以及废弃物的回收、处理所增加的成本等。因此应该把这部分绿色成本也计入价格中。此外,在定价过程中,还须考虑政策因素和市场因素。
  (四)选择绿色渠道
  企业在选择绿色渠道时,应根据绿色产品的特殊性,确定采用直接分销或间接分销。企业最好是建立自己的绿色分销系统,这样可以直接面对消费者,及时评价其营销成本的合理性,并可获得对分销渠道的完全控制,以求最大限度地减少分销过程中的环境污染和社会资源的损失。具体地,可以设立绿色专柜或绿色商品购销公司,以回归自然的装饰为标志来招徕顾客;也可以进行网上绿色营销,这种渠道比较便捷。
  (五)实施绿色促销
  促销是现代企业不可或缺的市场营销手段。宣传和促销得力,可以在很大程度上刺激消费者的购买欲望,变潜在需求为现实需求。企业实施绿色营销,不仅要满足已经产生的绿色需求,更要善于创造绿色需求,通过积极的促销促进消费者价值观的变化,使其加速接受企业的创新。具体地,可以采用绿色广告、绿色公关以及绿色人员推销的方法,向消费者传递绿色情息,从而树立企业的绿色形象。
  三、绿色营销在我国现代企业的意义
  (一)绿色营销可促进资源合理配置,提高资源的使用效率
  企业造成环境污染而付出的代价越来越大,这就迫使企业从人类生存和社会持续发展的利益出发把开发和利用资源与保护环境结合起来,把有限的自然资源和生存环境运用于人类社会福利的改善和提高的经济活动中。
  (二)绿色营销可促进社会可持续发展战略的实施
  可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系,以保证社会、经济、环境发展实现良性循环。企业作为环境污染的主要制造者,必须就是要求企业在生产经营活动中承担社会责任,将营销活动同自然环境、社会环境的发展协调起来,使自身的营销活动有利于环境的良性循环发展。
  (三)绿色营销有利于企业的国际化经营
  巨大的世界绿色贸易市场对我国企业来说既是挑战,也是机遇。如果企业能获得产品无污染、安全可靠的绿色标志,将大大缩短产品国际化进程,企业就有了参与国际竞争的资本和实力全面开展绿色营销活动,才能打破某些国家的“绿色壁垒”,扩大产品的出口额和国际市场占有率,进一步推进企业的国际化经营。
  参考文献:
  1、沈根荣.绿色营销管理[M].复旦大学出版社,2005.
  2、陈凤芝.浅谈21世纪的绿色营销[J].中国商贸,2010(4).
  3、王坤.浅谈企业绿色营销[J].商场现代化,2007(10).
  (作者单位:燕山大学)

推荐访问:营销 新模式 企业
上一篇:浅谈油气田企业招标管理与风险防范|西南油气田招标中心
下一篇:最后一页

Copyright @ 2013 - 2018 四八文档网-文档下载,办公室文档软件 All Rights Reserved

四八文档网-文档下载,办公室文档软件 版权所有 沪ICP备09019570号-4