人生的价值作文800字 [挖掘未来价值]

来源:IT计算机 发布时间:2019-04-10 06:50:06 点击:

  ――专访英国BCMS公司创始人David Rebbettes      2009年,中国企业在海外进行产业投资非常活跃,而且突破了传统的矿产、能源行业,触角伸到传统行业。收购兼并是公司迅速做大的有效途径,然而,收购兼并之后的整合却非易事。国际经验表明,只有三成左右的案子最后能获得成功。
  英国BCMS (博策盟盛)公司的创始人David Rebbettes (中文名:岳德伟)认为:“这些不成功的案子主要是投资之前并没有做过认真的调查和研究。产业投资成功的关键是应该挖掘出合并之后的最大商业价值。”岳德伟说这话是有底气的,在他服务过的上千宗案子中,至今还没有失败过的案例。这不得不说是一个奇迹。
  近日,《中国科技财富》记者对来华访问的岳德伟先生进行了专访。
  
  过早IPO并非好事
  
  中国科技财富:专业统计机构Dealogic数据显示,2009年中国公司的海外并购交易总额达到460亿美元。中国商务部数据,从2002年的2亿美元迅速上升至2008年的205亿美元。中国已经是世界并购大潮中的活跃分子,2010年以及未来几年,中国企业海外并购的趋势还会一直增长么?这是否有些过热?
  岳德伟:近年来,中国企业在海外的并购很抢眼。比如深受金融危机影响的汽车行业,我们可以看到四川企业欲收购悍马、北汽收购萨博、吉利收购沃尔沃。应该说,中国企业抓住金融危机带来的良好时机,在世界范围内进行产业布局是必要的。但在并购时应该保持清醒头脑,并不是非得大企业、名牌企业才有收购的价值。要进行产业链的深入研究,其实,一些中小型企业可能有更好的发展价值。
  随着中国经济的发展,中国企业一定是要融入世界当中去的。所以,很难判断中国企业海外并购是否存在过热。但是,我要表达的是,企业并非在危机来临时才去并购,并购的时机主要是根据企业需要而定。
  中国科技财富:我们知道BCMS来自英国,英国伦敦交易所非常活跃,不少产业整合都是通过交易所进行的。BCMS怎么看待通过伦交所这个平台进行整合?
  岳德伟:BCMS并不从事交易所的并购业务,我们不直接接触上市公司。这并不是因为我们没有这个资质,而是我们把市场定位在未上市公司这块,这个市场更大,由于信息的不透明更需要专业服务机构介入。
  BCMS也为上市公司的企业整合服务。比如,有一个在香港联交所上市的企业找到我们,帮助它出卖下属公司。
  此外,我想说明一下,伦交所的AIM市场,个人认为没有必要存在的价值。AIM的上市条件很低,把整个资本市场搞得很乱。实际上,企业过早地上市,对公司发展来说未必是好事。提醒一句,危机时市场提供了整合的机会,但并不见得便宜就去买,而是要寻找到领头羊。
  中国科技财富:并购是高风险的行为,跨国进行产业整合并非易事,各国政策是绕不过去的坎儿。凯雷收购徐工失败,可口可乐收购汇源失败,中国政府被外媒指责,说外资在中国并购进行艰难。与此同时,中国上汽收购韩国双龙,甚至引发了韩国工人的罢工。在您看来,在跨境进行产业投资时,如何规避这些当地政府的政策风险?
  岳德伟:可口可乐收购汇源失败,这是因为涉及到行业垄断。行业垄断在各国都是反对的,中国不是特例。此外,各国都会跟据自身的情况制定一系列政策。作为外来企业,我们要做的就是先了解这些政策,并在这些政策之下进行商业活动。在我看来,那就是在采取行动之前,对目的地国的政策进行分析和了解。这个工作也可以交给专业机构来做。
  中国科技财富:此外,文化融合一直是并购领域的焦点问题,很多失败案例原因也在此。实务中,BCMS给客户的建议是什么?
  岳德伟:这是个好问题。如你所说,文化融合一直困扰很多企业管理者,很多案子也因为企业文化差异较大,整合难度大,最终导致失败。BCMS的做法是在并购之前,帮助客户解决这个问题。我们会在正式签订合同之前,让双方企业进行深入的了解,并让他们自己做出判断。BCMS 为企业制作的一整套商业计划中,就有一个叫渐进式商业计划,就是为融合两家企业文化差异所做的工作。当然,我们也会根据自己的经验给出一些建议。最后解决这个问题的还得是企业本身。
  
  “漏斗”模式
  
  中国科技财富:据了解,BCMS的运作模式有别于传统的投行和其他中介机构,您能具体介绍一下,BCMS的运作模式吗?
  岳德伟:的确,BCMS的运作模式是独特的。我们把自己定位在服务行业,主要为买卖双方提供服务的专业机构,涵盖市场调查、行业和企业的商业分析、专业的会计和法律处理等内容,目的是为了实现买卖双方未来利益最大化。
  在我们看来,收购兼并是一种买卖的商业行为,会计师和律师并不是商人,他们在交易中不应起主导作用。他们可能并没有企业员工对企业情况了解和分析得多,应该把“卖”和“买”企业看成是一种市场营销。
  BCMS操作模式大致是在和客户签订合同之后,根据我们商业分析师的分析以及对5500万家企业数据库的筛选,然后挑出约230家有财务实力并有意愿的潜在买家,进行针对性的一对一直接与这些公司的老总通电话,再筛选出25家,然后安排这25家潜在买家与企业面对面的会谈,先终选出3家。这里特别注意的时,我们会一直跟这3家保持沟通状态,直至1家最终完成收购。
  这样做可以让卖方掌握主动权,有利于维护投资人竞争的环境,能争取到更大的价格和更为有利的协议条款。事实上,也正是这些工作可以挖掘出企业未来的价值。
  中国科技财富:刚才您提到帮助企业发掘未来的最大价值,能不能讲讲具体是怎么实现的?
  岳德伟:可以。我们的工作可能是最原始的,我们会一个一个电话打过去沟通,同时,我们也会做很多基础工作,对公司的情况进行研究、分析和梳理。经过上述步骤后,在最后的几家购买者当中,BCMS会根据客户的具体情况量身定制企业未来的发展方案,以明确预测客户业务在未来3年内,即收购方将其财务销售和客户资源整合完成后的发展状况。
  企业未来价值的挖掘是操作流程中最重要的环节,将对整个谈判产生重大影响,也是影响到投资之后能否成功的重要因素。
  中国科技财富:近来,我国产业投资基金相继成立,其中不乏为并购方提供融资,为优秀项目提供过桥融资的基金。BCMS是否提供此类金融服务?金融机构如何参与企业的产业投资?
  岳德伟:BCMS本身并不提供融资服务。刚才我讲了,我们致力于为有企业“买卖”需求的客户服务。不过,我们和银行、基金等金融机构联系非常紧密,客户有需求时,可以推荐。
  
  BCMS在中国
  
  中国科技财富:BCMS为什么要来中国?从什么时候开始关注中国市场的?
  岳德伟:前面提到中国企业在并购中越来越活跃,况且,中国经济的持续快速发展,也让人们看到这是一个巨大的市场。早在2008年底,也就是金融危机刚爆发一周左右时,BCMS公司就做出了到中国寻找新的发展机遇的决定,并在接下来时间里对中国企业的发展情况进行了调研。
  到目前为止,手头上已有5个项目在进行当中。这次跟你们合作之后,谈的几家企业当中,有2家已经有明确意向要跟我们签约了。
  中国科技财富:在接触的中国企业中,在你们看来,中国企业有哪些特点?另外,给这些需要融资企业一些建议?
  岳德伟:给我最大的感受就是并不是传说中的那么糟糕。多数中国企业拥有自己的技术,有优秀的管理团队,有很好的商业模式,并且有丰富的行业积累。但是,这些企业大都比较缺钱,而且主要是希望股权融资,而不是整体转让。
  造成这种现象的原因,我认为主要是企业外部的金融环境不同。国外金融业很发达,企业有多种渠道融到钱。这些企业家找到我们,就是希望我们能很快给企业注入一笔资金。
  我的建议是,企业融资是一项复杂的工作,也是个长期的过程。我们的客户有3个月完成的,也有3年才完成的,一般情况下也需要1年左右时间,而且,我们也不能保证每一个客户都能融到资。
  中国科技财富:请问BCMS在中国未来3年的发展规划是什么?
  岳德伟:BCMS在中国也会采用美国分公司的发展模式,成立三家不同的附属机构,做不同的事情。现在最关键的就是要引进不同的专业人士,先把这些人才培养起来。会采用工作互换方式培养,也会将一些经验丰富的人员调到中国来进行指导。最终建立一整套客户信息整理、投资人挖掘、投资人联系与谈判的业务体系。

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